فن التفاوض من التحضير إلى كسب الصفقة

كورس فن التفاوض وإدارة الصفقات باحترافية يهدف إلى تطوير مهارات المتعلمين في التفاوض، ومساعدتهم على إدارة المواقف التفاوضية بثقة واحترافية للوصول إلى أفضل النتائج الممكنة. يركز الكورس على فهم الأساسيات الاستراتيجية للتفاوض، وليس مجرد أساليب الإقناع السطحية، حيث يتعلم المتدرب كيف يستعد قبل التفاوض، وكيف يحدد أهدافه وحدوده، وكيف يعرف متى يستمر في التفاوض ومتى ينسحب. خلال الكورس ستتعرف على مفاهيم مهمة مثل BATNA وWATNA وReservation Price وZOPA، وهي أدوات تساعدك على تحليل موقفك التفاوضي، تحديد أفضل البدائل المتاحة، وفهم المساحة الممكنة للوصول إلى اتفاق ناجح. يناسب هذا الكورس أصحاب الأعمال، مسؤولي المبيعات، المديرين، رواد الأعمال، موظفي الشركات، وكل شخص يحتاج إلى التفاوض في العمل أو الحياة اليومية بطريقة أكثر وعيًا واحترافية.